De vastgoedwereld staat bekend als een sector waarin tradities diep geworteld zijn. Toch dwingen veranderende marktomstandigheden en technologische vooruitgang ondernemers tot nieuwe inzichten. Waar in Nederland een digitale revolutie wordt ontketend om bedrijfspanden beter vindbaar te maken, zien we internationaal hoe strategische schaarste de drijvende kracht blijft achter grote transacties.
Het begon allemaal met een frustratie tijdens een autorit. ‘Waarom staan bedrijfspanden eigenlijk alleen op Funda in business?’ De vraag bleef hangen in de auto van Kees Jan, terwijl hij met een bevriende makelaar over de snelweg reed. Het antwoord dat de meeste zoektochten tegenwoordig via Google of sociale mediakanalen beginnen, botste hard met de realiteit van de vastgoedsector. ‘De wereld is veranderd. Er is online zoveel meer mogelijk met advertising, alleen de vastgoedsector heeft het nog niet door,’ merkte de makelaar op terwijl ze de afslag namen.
Het was zeker niet de eerste keer dat de twee vrienden al bellend of rijdend sparden over de vastgeroeste patronen in de bedrijfsmakelaardij. Dit gesprek vormde echter het kantelpunt; ze besloten de daad bij het woord te voegen. Het plan was helder: er moest een online verhuurplatform komen waar bedrijfspanden niet ergens op pagina tien, maar direct hoog in Google vindbaar zouden zijn. Een plek waar zowel eigenaren als makelaars hun aanbod konden presenteren en waar geïnteresseerden laagdrempelig konden reageren.
Van zolderkameridee naar marktleider
Vanuit zijn woning in Rotterdam zag Kees Jan hoe dit concept uitgroeide tot een serieus platform dat inmiddels maandelijks 50.000 bezoekers trekt. Met een aanbod van 4.500 kantoren en bedrijfshallen genereren ze maandelijks zo’n 1.750 leads voor 650 vastgoedpartijen. De weg naar dit succes was echter allesbehalve een rechte lijn. ‘Bij de start dachten we een volledig zelfsturend platform op te richten, waar geen inmenging meer nodig zou zijn van een makelaar,’ vertelt Kees Jan lachend. ‘Dat idee bleek later iets te optimistisch.’
De weerstand in de markt was direct voelbaar. De sector, die al dertig jaar op exact dezelfde wijze vastgoed promoot en verhuurt, zat niet te wachten op twee jonge ondernemers die beweerden dat het anders moest. Toch liet Kees Jan zich niet ontmoedigen. Zijn kracht lag in het netwerken. Sinds 2017 duikt zijn naam geregeld op in de Netwerk Top 100 van het VastgoedJournaal. Zijn tactiek op beurzen zoals de Provada was even simpel als doeltreffend: hij stelde een lijst op van mensen die hij wilde spreken en week niet van hun zijde tot het gelukt was. ‘Als ze ergens gingen eten, at ik daar ook. Ik ging nog net niet met ze mee op vakantie,’ herinnert hij zich.
Om zijn gebrek aan diepgaande online kennis te compenseren, sloot hij onlangs een strategisch partnership met Bureau Click. Hierdoor kan de focus nu volledig liggen op waar hij goed in is: het binnenhalen van vastgoedpartijen en bedrijfsmakelaars om huurbieding.nl verder te laten groeien.
Strategische acquisitie over de grens
Terwijl in Nederland de focus ligt op het moderniseren van de verhuurmarkt, toont een recente transactie in de Verenigde Staten aan dat de fundamentele waarde van vastgoed nog altijd draait om locatie en schaarste. Devli Real Estate, een prominente speler gevestigd in Weehawken, heeft onlangs een aanzienlijk industrieel pand van ruim 3.400 vierkante meter (37.000 square feet) verworven in Leonia, New Jersey.
Het pand aan 100 Leyland Drive werd voor een niet nader genoemd bedrag overgenomen van een particuliere verkoper. De aankoop onderstreept de strategie van Devli om hun aanwezigheid te vergroten in markten waar het aanbod krap is. Het object ligt op een steenworp afstand van de George Washington Bridge, een cruciale verbinding met Manhattan.
Chris Devli, operationeel directeur van het bedrijf, benadrukt het belang van deze regio: ‘We blijven een sterk geloof houden in de deelmarkt rondom de George Washington Bridge vanwege de onvervangbare toegang tot Manhattan, de hoge bevolkingsdichtheid en de aanzienlijke barrières voor nieuw aanbod.’ Het aangekochte pand past perfect in hun profiel van ‘infill’ industrieel vastgoed: objecten met een stabiele bezettingsgraad, ingebouwd groeipotentieel en een strategisch belang voor de huurders.
Focus op logistieke knooppunten
De acquisitie in Leonia staat niet op zichzelf. Devli Real Estate heeft al een sterke positie opgebouwd in en rond de Meadowlands en andere belangrijke delen van Noord-New Jersey. Het bedrijf is vastberaden om door te gaan met het zoeken naar overnames die in deze strategie passen. Naast de nabijheid van New York biedt de nieuwe aanwinst ook eenvoudige toegang tot de haven van Newark-Elizabeth en cruciale logistieke infrastructuur.
De transactie kwam tot stand met medewerking van David Aboudi van Aboudi Realty en werd gefinancierd door Provident Bank. Volgens Edwin Lebron van Devli Real Estate verliep de overdracht hierdoor naadloos. Het toont aan dat, of het nu gaat om een innovatief online platform in Rotterdam of een fysieke aankoop in New Jersey, succes in vastgoed uiteindelijk neerkomt op het zien van kansen die anderen laten liggen.
Over de auteur
